プロのコンサルティングノウハウに基づく「進化する戦略検討ツール」【戦略魔法陣】

「戦略ヘクストラグラム」は戦略要素について考える「魔法陣」

戦略関連のフレームはたくさんあるけど・・

企業の戦略について様々なフレーム（戦略思考/検討のためのツール）がありますよね。

「SWOT分析」や「３C」「５C」、「STP」に「４P」・・戦略やマーケティングなんかを考えるための枠組みとしてそれぞれに役に立つものです。

戦略関連のフレームって、なんだか見た目が似たようなものも多い・・。

でも、なんだか似たようなものも多いですよね。

上手いこと言いたいだけなのでは？と思うフシもある

誰が始めたのか、経営学や戦略論の学者さんは「３つのC」とか「頭文字をとってSWOT」とか・・なんか語呂よく上手いこと言うのが好きなんでしょうか。

見た目だけじゃなくて内容的にも似てる気がする

いろんなフレームがありますが、それぞれに何となく共通する項目があると思いませんか？「誰に」とか「何を」とか。戦略を立てるために考えるべき「戦略を左右する要因」とか。

企業活動に関する戦略は、詰まるところ「事業環境や自社資源や競合の出方」に応じて「誰に、何を、どんな風に」つくっていくか、売っていくか、を考えるというものです。

それらを考え合わせて、「戦略のポイント（KFS：Key Factor for Successとか言われますね)を見つけましょう」と言っているわけですから、分析すべき項目や検討すべき項目が似てきても当然ですね。

そのくせ、それぞれの「要素」自体をどう考えればいいか・・についてはどれもあんまり詳しくない

現状を分析・検討するためにいくつかの「要素」があります。それを例えば「Company：自社」「Customer：顧客」「Competitor：競合」のように整理しているのが各種フレームです。

ただ、そこでは「競合について考えましょう」というのは分かっても、「競合の何を、どんな切り口で捉えるか」とかについてはあんまりよく分かりません。

もちろん、そのフレームが提起されたもとの文献や論文では詳しく説明されているのですが、フレームとして独り歩きしたらそんな詳細まではついてきません。

又聞きになるとどう使えばいいかピンと来ない

原典を読んで理解した人ならともかく、フレームについて又聞きした人にとっては「シンプルだけど、どう使っていいかピンと来ない」なんてことになってしまいます。

（実は書いてる私もその一人）

各項目（＝戦略要素）について考えるために役立つフレームが「ヘクストラグラム」

ということで、「戦略要素」それ自体をよく考えるために私がコンサルティングの現場で使っている考え方を紹介していきます。たぶん他では見ないものだと思います。

「ヘクストラグラム」の見た目はこんなカンジ

詳しい説明はこれからしていきますが、まずはどんなものかを見てもらいましょう。

ヘンな名前？

六角形に並べるとなんだか「魔法陣」のように見えますよね。（見えませんか、そうですか）

「六角形」の「ヘクサ」、「戦略」の「ストラテジー」、「図表」の「ダイアグラム」をぐちゃっと合わせた感じで「ヘクストラグラム」です。

「ヘクストラグラムはこんなふうに使う」というざっくりとした説明

「戦略ヘクストグラム」の「使い方」についての概要をお話しします。

6つの戦略要素から出来ている

まず「ヘクストラグラム」は、「６つの戦略要素」で構成されます。

• WHAT ＜商品の要素＞
• WHO ＜客、市場の要素＞
• HOW ＜売り方の要素＞
• 資源 ＜経営資源＞
• 環境 ＜事業環境＞
• 競合 ＜競合動向＞

の６つです。

それぞれを他の５つの戦略要素との関連で考える

これら６つの「戦略要素」を相互に関連付けて考えていきます。

分かりにくいですかね・・例で見てみましょう。

例えば「WHAT」ならこんなふうに

例えば「WHAT」という戦略要素を他の戦略要素（WHO、HOW、資源、環境、競合）と関連づけた文脈で、考えるべきこと、やるべきこと、改善すべきことなんかを考えていきます。

例えば「WHO」の文脈「WHAT－WHO」では、「客にとっての（わが社の）商品はどういうものであるか」ということを考えていきます。

その文脈で考えると、商品は「モノ」というより「便益」として捉え直すことになります。

また例えば「環境」の文脈「WHAT-環境」では、「この事業環境の状況や変化に適うような」というふうに商品を考えます。

同じように、「HOW」「資源」「競合」の観点からも考えていくことで、商品まわりの戦略要素として追求すべきことがよりハッキリと分かってくるわけです。

他の戦略要素でも同様の検討をしていきます。

そうこうすると戦略要素が「進化」する

他の要素との関連で出てくる課題や要実施事項をクリアしていくことで、戦略要素自体のレベルが上がっていきます。これを「進化」と呼ぶことにします。

このフレームの特徴は「戦略要素」そのものが「進化」していくことにあります。

戦略要素のレベルが上がる＝進化することで、より高度な（有利な）戦略を組んでいくことが出来そうです。

このあたりも詳しくは今後のお話しで。

「戦略要素」を進化させるだけでも「戦略」になる

従来のフレームワークでは「Customer（市場）の状況を捉えて、Competitor（競合）の出方に応じて、Company（自社）の強みを活かした方法を考える」のように複数の戦略要素を合わせて考えますよね。

「ヘクストラグラム」でやっているような「ある戦略要素の進化」だけ考えてて「戦略」の大事なところが見えてくるものでしょうか。

見えてきますよ。だって「進化」の過程で他要素との関連を複合的に考えてますから。

今回の話のまとめ

今回は「ヘクストラグラム（戦略魔法陣）」のごくごく概要だけご説明しました。どうですか？簡単そうでしょ？

以上になります。