わが社の経営資源のアドバンテージは何だ？‟強み”を見出す～【戦略魔法陣：戦略要素「資源」の1次進化】
「資源（経営リソース）」についてじっくり考えてみる 「リソース」に関する戦略要素「資源」について、他の5つの戦略要素との文脈で考えてみましょう。 資源-WHAT：「商品」の文脈で「リソース」を考える 商品の文脈で「資源（ […]
「売上」について間違った考え方をすると、それがもとでますます病状を悪化させてしまう～【中企業病】
利益を犠牲にしてまで売上を追うというおバカなことをしてしまいます もちろん売上を上げないと利益もありませんので売上高が大事であることは言うまでもありませんが、考えるべきことがあります。 ホントに売上を伸ばせば利益は増えま […]
営業やマーケティングは上手くやれているか？「売り方」を考える～【戦略魔法陣：戦略要素「HOW」の1次進化】
「HOW（売り方）」について５つの文脈で考えてみる 「売り方」に関する戦略要素「HOW」について、他の5つの戦略要素との文脈で考えてみましょう。 HOW-WHAT：「商品」の文脈で「売り方」を考える 商品の文脈で「HOW […]
狙うべき優良顧客は誰だ？マーケティング思考は戦略の重要な軸となる～【戦略魔法陣：戦略要素「WHO」の1次進化】
「WHO（客・市場）」についてじっくり考えてみる 「客・市場」に関する戦略要素「WHO」について、他の5つの戦略要素との文脈で考えてみましょう。 WHO-WHAT：「商品」の文脈で「客や市場」を考える 商品の文脈で「WH […]
商品による顧客便益や提供価値を見つめ直す～【戦略魔法陣：戦略要素「WHAT」の1次進化】
「WHAT（商品）」についてじっくり考えてみる 「商品」に関する戦略要素「WHAT」について、他の5つの戦略要素との文脈で考えてみましょう。 WHAT-WHO：「客や市場」の文脈で自社の「商品」を考える お客さんや市場の […]
企業の戦略は「６つ」の構成要素で考える～戦略魔法陣の戦略要素
ヘクストラグラムはこんな構造になっている 戦略要素について説明する前に、「ヘクストラグラム」の構造について見ておきましょう。 要素は６つですが、３つずつの２つのタイプで構成されます。 ◆戦略デザイン要素 ◆戦略ステイタス […]
慢性的な人材不足にハマって抜け出せない～【中企業病】
中企業病は人的リソースも弱体化させます 中企業病の人材面での症状① 離職率が高い 従業員にしてみると、仮に業界標準程度の給料を貰っていても、忙しくなるばかりであれば割に合わない気がしてきます。 今は少々忙しくても、一過性 […]
プロのコンサルティングノウハウに基づく「進化する戦略検討ツール」【戦略魔法陣】
「戦略ヘクストラグラム」は戦略要素について考える「魔法陣」 戦略関連のフレームはたくさんあるけど・・ 企業の戦略について様々なフレーム（戦略思考/検討のためのツール）がありますよね。 「SWOT分析」や「３C」「５C」、 […]
戦略や計画でまず必要になる「定量目標」～意図や根拠はちゃんとありますか？
目標設定の基本スタンスはどんなふう？ 「目標」の決め方ですが、詳しく見る前にまずは基本スタンス（決める時の意識）みたいなものを考えてみます。 「目標」は覚悟を示すものです！ 「目標」というとやはり、会社の場合だったら、事 […]
治そうとして余計なことをすると副作用で裏目に出る～【中企業病】
例えば「経費削減」とか、副作用のダメージ大です 「業績が厳しくなってきたから、経費支出を抑える」っていうのは、よく聞く話です。 困った時の「経費削減」 中企業病の罹患の有無にかかわらず、業績が厳しい際に検討される対策のひ […]