【戦略魔法陣】戦略要素の1次進化が出揃ったのでまとめてみる

ところで、戦略要素の1次進化・・って何だっけ？

「戦略魔法陣 ヘクストラグラム」は6つの戦略要素を用いて戦略の大事なポイントを見つけ出すためのものです。

ヘクストラグラムの特徴は「戦略要素が進化する」ということです。

その中でまず「1次進化」とはどういうことだったでしょうか。

1次進化の意義は？

「1次」って言うくらいですから、1次進化は基本的なことです。

まずは競争の‟土俵”に上がる

「WHAT」「WHO」「HOW」「資源」「環境」「競合」の6つの戦略要素それぞれが、会社として「競争できる」ものになればOKです。

では、「1次進化」を一気に見てみましょう

6つの戦略要素の1次進化です。

「WHAT」は「価値」に進化する

 

「競争の土俵に上がる」ために「何を（WHAT）」提供するかについて他の5つの要素との文脈で考えます。

これだけのことを備えた「WHAT」なら、それを「価値」と呼ぶことが出来ます。

「WHO」は 「ターゲット」に進化する

 

競争云々言うのなら、「買ってくれる先に安売りしてでも買ってもらう」とか卑屈な商売をするのではなく、「買って欲しい」相手を狙っていくべきですよね。

こんなふうに考えた狙いでやっているなら、「ターゲット」が明確になっていると言えますね。

「HOW」は「戦法」に進化する

「売り方（営業やマーケティング）」についてもこれぐらい考えていないと勝負になりませんよね。

こんな「売り方」が出来ているなら戦えますね。わが社の「戦い方」として確立しているはずです。

「資源」は「強み」に進化する

 

自社内だけでなく外部も含めて活用可能、かつ「強く効く」リソースについてどう使い倒せばいいかを考えましょう。

こんな「経営資源（リソース）」を持っていれば、それを強みとして押せているはずですね。

「環境」は 「影響」に進化する

単に「ああなる、こうなる」というだけでなく「自社にとってどんな影響を与え得るか」という見方ができるかどうかがポイントになります。

これらの事業環境変化を捉えて、大事なものからちゃんと対処していくことが戦略として優先順位高くなるはずです。

「競合」は 「対抗軸」に進化する

ライバルが上手くやっている点や狙い、やり方を捉えて、どうやって対抗していくかを考えることが戦略のキホンです。

これらのことを把握して、対抗していく方法を考えるのが戦略の重要なポイントです。

一次進化後の戦略魔法陣ヘクストラグラムはこうなる

各要素の1次進化をまとめたヘクストラグラムは次のようになります。

1次進化・・まずは各要素を「競争できる」レベルにしよう

１次進化したということは、戦略要素のそれぞれを「競争できる」レベルで考えられているということです。

裏を返せば、「１次進化していない」ということは「競争できるレベルで考えられていない」ということです。

「当たり前」が出来ていないケースもよくありますよ

「１次進化」とか言ってますが、戦略的に考えて行動するために当然に必要なことばかりです。

普段からしっかり考えている会社にとっては当たり前のレベルなんですが、あんまり考えていない会社もたくさん見てきました。残念ながら意外と多いんです。

「考えてこなかった会社」がちょっと考えるだけで見違えることもある！

これは経験上間違いないです。「戦略的に考えていなかった会社が、戦略的に考える」だけで全然違ってきます！

これまで「考えてきた」と思っていても、6つの要素をバランスよく考えられていなかったかもしれません。

そんな場合も、ヘクストラグラムの思考を採り入れるだけで今までと違った見方や考え方ができたりします。

2次進化へ向けて

1次進化の次には「2次進化」があります。

1次進化では各戦略要素が「競争できるレベル」へと進化しましたが、「2次進化」ではさらに「優位に戦えるレベル」を目指していきます。

引き続きお話ししていきますね。